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黑老大

发布时间:2019-12-04 13:49:50

黑老大已死了近10年,黑老大不是黑社会老大,他是我死去多年的朋友!

黑老大以前是我的工友,因为他长得黑,所以称他为黑老大。

黑老大的真名我记不住,但他称我为老乡,他为人十分仗义,我很欣赏他,他为我以后创业作了铺垫。

黑老大在公司里是做塑料黑色母生产线上的职工,他教了我很多关于黑色母的东西,特别是我在销售黑色母工作上遇上的麻烦,他为我解决了难题!

有时我们销售的塑料黑色母在吹农膜地膜方面,有水珠现象。我就私下问他,是不是公司在生产这批产品材料有什么变化,他告诉我原来用的PE蜡换成了石蜡,据老板说,这样可以降低塑料黑色母产品成本!

我知道这些后,就有针对性推销产品,也为客户解决了关于黑色母吹塑料农膜有水珠问题,那是石蜡在高混炼机械作用下生产的产品,该产品在吹膜的塑化作用下,石蜡这种碳氢化合物分解成水的部分,它就成了农膜上的水珠,后来这个客户我稳定了市场,他还为我介绍了不少客户,并且这些客户后来支持了我以后的创业!

老板是个精明的人,他从来不让我们去车间,他说我们是公司半个人,一脚在公司,另一脚也踏向他们同行竞争对手。至于产品专业知识,他一定不教我们,我们在销售产品遇上问题,只能侧面问技术人员,可技术人员不是那么好惹的,除非跟你关系很好,否则别希望得到一个字,他是靠技术在公司才活得有尊严!我们业务员如流水的沙盘,来了一批又走了一批,以业绩决定输赢!

做一个销售人员,首先要做一个有学问的人,而有学问的必须从现实生活中做起,我就是这样做起来的!我们销售产品,首先是销售公司和自己开始,销售自己的形象,让顾客信任自己,而让顾客信任自己是一个很庞大的工程,客户看不见公司,他也许只能看见公司销售代表,那就是我们业务员自己,客户与我们讲产品,我们的专业知识要过硬,特别是产品生产流程,那些环节出了差错,客户在用产品时就会产生连锁反应,在这个环节,我们公司老板不让我们知道!

有人说做销售,必须从做人做起。做好了一个信任的人,就可以赢得客户,也可以赢得一片天下。

我就这样赢得了黑老大的认同,我们做了朋友。

我为了生存,为了业绩,黑老大走进了我的生活圈里!他是云南的,也是少数民族。少数民族的他生活在云南大山里,他性格有些孤僻。因此,他的朋友很少。他说云贵川是老乡,他认我这个老乡。

我在黑老大老乡那里学会了什么叫友谊,而友谊里发掘出我的人生财富,是他让我知道有关生产塑料黑色母的程序!以及生产塑料黑色母的核心部分。

我与黑老大做了朋友,是因为我不嫌他脏也不嫌他黑,那是他跟碳黑打交道,那种工作环境比挖煤的好不了多少,车间不能用空调,更不能用电风扇,否则很细的碳黑就会弥漫整个工厂上空!

黑老大说的话只有我能听懂!他不会讲普通话!老板听他的话意思要猜,按他的文化是进不了厂的,可他有后台!

黑老大的后台就是他姐,他姐是从云南被人贩子卖到广东汕尾的,他姐夫在厂里做普工,他姐夫与老板是同一个地方的人,他姐夫就进了厂,他姐就在厂里喂猪,嘿嘿,厂里老板说那些剩饭剩菜可惜了,就喂了猪,那是偷偷地喂的,有时他姐也帮帮饭堂,饭堂是有油水可捞的,比如早上到市场买菜!

据别人说,黑老大进厂,是他姐跟那个塑料黑色母主管睡觉睡来的机会,那个主管是小老板的舅子。他姐以节约钱为由,不在外面租房子跟老公过性生活。她恨他,是他支持人贩子拐了她来广东做了他的老婆!所以她生不了小孩以后,就不跟自己丈夫过夫妻性生活!她要惩罚她丈夫,并且要用女人的那东西来赚钱!

黑老大姐在工厂里勾引过我几个老乡,可都没有成功,也许是他姐不漂亮!也许是那个几个老乡比较有良心!

黑老大有了后台,他在厂里就不卖很多人的帐,可我例外,也许他看我是办公室的人,也许是为人比较低调,跟谁都过得去!

黑老大告诉我生产情况,老板在不断换配方,不断获取更大利润,这些黑老大都跟我说原材料如何变,说者无心,听者有意,他告诉了我有个产品配方!这为我后来创业掌握了技术核心部分!

老板认为我的客户都是他的,我也属于公司的附属产品,什么时候不想要了就让我走!那年非典,老板炒了我,并且还不给我工资!我一边找他打劳资官司,一边准备开厂,开始自己创业。

公司也许怨气很多,也许是我离开,公司同事看不到前途的希望,因为我是公司的财神爷——找了那么多客户,而我的下场让他们觉得心寒,公司里一连出了好几个工伤事故,黑老大就死于那场工伤事故。

那是公司里有几个主管级人物无故被炒掉,说他们工资太高而作出的决定,黑老大在搬机器时被锋利机器扎伤的,住一个周医院后死亡的。

当时我在创业,没有更多时间去打听黑老大的死!

也许,黑老大死前有预兆,那场非典让他很恐慌,50元一瓶的醋,他也买了喝,他也让我喝,他说喝了就不会死于非典了,我劝他不要恐慌。后来我想,人在死前,一定有预兆。他说他要死的人了,不喝不行啊!他还说要请我喝酒,我说我不喝酒,他很失望。不过,那是我见到他一面,因为我第二天就被公司炒了,别人说是我做的生意太多惹的祸,我一个月下来拿几万元的提成。

人生活得窝火,生意做多了反而被公司炒掉,这绝非是奇谈,我走后,那些客户不跟公司订货,他们说是认同我这个业务员!公司找人威胁我说我诋毁公司形象,要我赔10万元损失费。同时也派杀手追杀我!这个人是我上司也是我老乡,更是自己朋友。他告诉我一山不能容二虎啊。

有人说我在那个公司是无形资产,也有同行说我值50万资产,但更多人说我是公司稳定资产,可以让公司稳定前行发展,至少不会让黑老大死!

据别人说,黑老大知道我被炒的原因,他无法接受,上班时分了心才死于生产事故!

多年过去了,我的事业走上了正轨!也许黑老大的姐也花完了他的死亡赔偿金!

后来我也没了黑老大大姐的消息,因为那个公司还恨着我呢!说我是那个公司的福星,也是灾星,公司的兴和亡都与我有关。

多年以后,我由衷地担心,黑老大在天堂过得是否还好!那里也许没了人间的烦恼!

2011-4-10

共 2441 字 1 页 转到页 【编者按】小说以人称塑造了黑老大这个人物形象,他耿直、勤劳、有点孤僻,但对朋友是真诚的。作品在塑造这个形象的时候,没有轰轰烈烈的故事,没有惊神泣鬼的英雄行为,就是那么平淡的生活和平淡的人生际遇,却让人们感到黑老大这个形象鲜明深刻。这种塑造人物的手法可以说已经达到炉火纯青的地步了。问好万兵,期待更多大作。【编辑:耕天耘地】

1 楼 文友: 2011-04-10 15:12:08 黑老大这个人物好像是千千万万个打工者的浓缩,形神兼备,带着中国普通老百姓的所有特点。阅读这个人物,有一种阅尽沧桑的感觉。

回复1 楼 文友: 2011-04-11 17:54:04 谢谢老师好评。

2 楼 文友: 2011-04-11 17:54:20 谢谢编辑老师。 广东省青年产业工人作协会首席特约副秘书长,贵州省作协终身会员,广东省作协会员《作品》网络版编辑,中国作家村作家工作室成员,观音山文学社副社长兼贵州分社社长,《塘厦文学》特邀副主编。《新文报》总编

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