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全民普惠1度电首战告捷精品战略打赢空调价值战

2018-09-15 10:17:16

美的掀起“一晚1度电”变频空调普及风暴。

今年前三季度,在大家电市场整体低迷的情况下,空调市场仍实现了逆势增长,但增速放缓的线下空调市场还是令部分空调厂商感觉到了调整的压力,加上今年冬季制暖市场的开启,令近期的新一轮空调价格战“较量”得尤为激烈。而在其中,高举“价值战”大旗的美的空调表现得相当突出。

11月24日,美的空调对外宣布,即日起持续到2015年1月15日在全国启动“变频空调再升级,全民普及1度电”大型优惠活动,全面掀起美的“一晚低至1度电”变频空调普及风暴。据美的空调全国零售统计数据显示,截至11月30日的一周时间内,美的空调销量就超过10万套,其中“一晚低至1度电”变频空调销量环比增长超过170%,不少区域市场和爆款机型都出现“断货”情况。

撰文 钱玮珏

普惠空调精品

催生行业新一轮洗牌

美的空调相关负责人表示,这是一场“不设门槛、不讲条件、不搞噱头”的全民普惠活动,也是美的“一晚低至1度电”变频空调有史以来力度最大的一次促销活动。活动期间,美的空调不仅在国美、苏宁、五星、专卖店等传统渠道开展活动,还组织了广场、社区、酒店等场所的团购活动,优惠力度大、活动范围广。

不仅包括美的“一晚低至1度电”变频空调“悦弧、尚弧、蓝丝月”等畅销机型,甚至美的儿童空调、美的空净一体机、美的圆形柜机等2015冷年新品也全部参与各类优惠活动,不但给消费者提供更多美的空调“精品”选择,更直接将主流变频空调的能效等级从三级提升到一二级水平,并提出变频空调从“产品节能”向“使用节能”全面升级。

令许多竞争对手头痛的是,美的空调本次发动全民普及“1度电”活动,直接将高端变频空调拉到不足3000元的“普惠价”。这标志着美的变频升级战略进入了一个全新的发展阶段,节能水平更高,而且价格更为亲民。

过去几年,是美的技术投入最大、产品竞争力提升最快、科技化发展导向最为明显的几年,这也直接铸就了美的“一晚低至1度电”产品强大的产品力,但美的在快速提升产品力的同时,并没有丝毫弱化其在营销力上的优势。此番,没有任何的“价格战”宣传口号,却达到了“价格战”的实战效果,美的以非常含蓄的表达方式,开展了一场“洗牌”式的主动而积极的促销活动。

有行业分析师表示,相比传统厂商“清库存、淘汰老机型”的促销活动,美的空调本次发动“变频空调再升级,全民普及1度电”活动,目标是推动主销的“一晚低至1度电”变频空调新产品全面普及,必将催生变频空调市场新一轮的洗牌。

用精品化战略

打一场空调“价值战”

业界有观点认为,如果只是单纯的“价格战”,最终受害的还是消费者,毕竟“一分钱一分货”,消费者真正需要的还是能够“满足需求、甚至超越需求”的精品,企业也应该将更多的精力投入到产品的“价值战”中。而美的在这场空调“价值战”中“一马当先”的底气来自于其“精品战略”。

2011年下半年,时任美的电器董事长的方洪波提出精品工程,希望提升品质,升级产品结构,以实现盈利增长。这一“精品战略”不仅给众多消费者带来了一系列“叫好又叫座”的好产品,更重要的是让正处在转型升级的所有中国家电企业找到了“新的突破口”。

据了解,近三年来,在美的集团“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴的指引下,美的家用空调事业部积极推行“精品战略”。此前,美的家用空调事业部总裁吴文新曾表示,家用空调事业部这几年来所有的工作只有一项,就是“产品”,认真踏实地把产品做好,没有第二项工作。

在“精品战略”引领下,美的空调坚持消费者研究与研发投入,持续优化产品结构,稳步提升产品力。2012年美的创新性地发布了“一晚低至1度电”ECO节能系列空调,已成为美的在新能效标准实施的大背景下,抢占话语权的“新武器”。通过与阿里云的技术合作,美的物联网智能空调开始抢占智能空调领域的战略高地。此外,美的自主开发全新空调细分品类,陆续推出了高效过滤油烟、强劲制冷的厨房空调以及具备呵护系统与专属睡眠模式的儿童空调。

在精品战略的推动下,美的空调业务实现快速增长。仅今年上半年,美的家用空调销量增幅就达到50%。8月美的空调还推出空气智慧管家解决方案,通过整合美的集团旗下的空气类产品,从家用空调向空气净化器、加湿器、抽湿器延伸,开始了从空调制造商向空气服务商的转型。而根据上市公司公布的业绩报告显示,包括主营的空调业务在内的各项业务表现良好,今年前三季度美的集团实现营业收入1091亿元,实现归属于母公司净利润89.5亿元,分别同比增长16.4%和49.2%,预计2014年全年的净利润将突破100亿元。

据悉,美的精品战略没有高价、低价之分,低价也可以是精品。只要是美的空调,都要做到精品。精品战略实施和推出的初衷,就是要通过一系列新技术、新产品,带给消费者更多、更好的使用体验。

正是在这样的理念驱动下,美的“一晚低至1度电”ECO节能系列产品空调先后开展了“权威专家鉴定、500名用户上门见证、四大机构专业检测、全国消费者线上线下体验”等见证活动,将“0.1W待机、0.1hz超低频运行、正负0.1度温度精控、一个晚上8个小时睡眠周期空调仅耗1度电”等业内节能领先技术全面展示在消费者面前。

最新数据显示,截至今年11月,美的“一晚低至1度电”变频空调上市两年来整体销量已经突破500万套,美的空调变频空调整体销量的比例也超过30%,成为国内节能变频空调市场的主力军。

吴文新介绍,在过去的五年内,家用空调行业经历了从“定速时代”向“变频普及”的升级发展,美的最终以“变频空调销量三冠王”和“全直流变频空调销量冠军”的成绩领跑行业。现在,变频空调节能技术将从“产品节能”向“使用节能”升级,即“在满足用户需求的过程中实现节能技术精细化,输出冷量既能满足用户需求,又能减少不必要的浪费”,这也是美的“一晚低至1度电”变频空调成功的秘诀。

(责任编辑:HN666)

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