您的位置: 云南信息港 > 健康

直营模式步入良性发展期2019iyiou

发布时间:2019-05-14 16:31:57

5月26日,薪税保服务商51社保举办融资暨战略发布会,宣布完成来自智联招聘的1亿元C轮融资。双方将在业务方面展开合作,智联招聘将面向平台企业开发社保业务,联手51社保完善人力资源服务产业链条。本轮融资资金将主要用于布局扩张、产品优化和服务升级。

发布会上,51社保发布了《社保公积金代理服务标准》。51社保创始人兼CEO余清泉表示:这是国内完全以客户为中心的社保公积金代理服务标准,明确了社保服务的量化指标。社保代理服务在我国几十年的历史中,历经了半官方化时代()、市场化时代()和互联化时代(2014年至今)3大发展阶段,但各地区发展不平衡、行业水平参差不齐、作坊式“散乱差”现象普遍、服务缺乏透明度、服务评价标准缺失等问题依然严峻。

此外,51社保还宣布了开放战略,一方面面向各大平台开放服务能力,打造“+51社保”深度服务;另一方面与其他细分领域服务商开放合作,为客户提供更多“51社保+”拓展服务价值。

余清泉指出,传统人力资源服务的劳务派遣、社保代理、薪酬代发等产品,均是单点解决方案,金税三期和五证合一全面实行后,存在合规风险。

51社保通过提供免费的人力资源管理系统为企业提供薪酬个税、社保、商保综合解决方案,通过4S模式(方案Solution+系统System+共享Shared+服务Service),帮助中小企业控制用工风险、降低人工成本、提升员工福利。51社保“薪税保”为企业节省23%,员工到手收入可增加31%。

直营模式,步入良性发展期

据了解,人力资源社保服务市场依然成为互联技术服务公司的一条赛道,金柚、用友薪福社也是实力玩家,李贤威的社保通也于几日前完成了数千万元A+轮融资。

不过,余清泉向亿欧介绍,目前人力资源服务市场有3种主流的服务模式:平台型、直营型以及传统的甩单转包模式。但平台型模式需要产品服务种类比较丰富、流量聚合能力强,而人力资源服务相对单一、而且是一次签单持续服务的长链条;而传统的转包甩单模式看似规模较大,但效率优势比较弱,也存在信息、资金、延时、实做等可能风险。

因此,51社保强调服务过程和用户体验,采取直营模式,强化落地交付能力。目前已在50多个城市建立了直营分公司(2017年目标完成70家布局),主要集中在一二线城市,与当地人力资源服务机构合作,直接推行其平台、技术系统和服务标准。

余清泉介绍,人力资源社保服务市场玩家有几千万,以转包模式为主的服务机构很容易陷入亏损的泥潭;采用直营模式发展较好的约50家,而51社保率先实现了实现收支平衡,步入良性发展期。

在获客方面,51社保在创业初期,顺应了O2O创业大潮,通过服务小型互联创业公司顺势而起。而后,51社保对客群定位进行逐步提升,形成稳健客群。51社保与我国10大众创空间和孵化器品牌进行了合作,并且7家签约了。此外,还有阿里钉钉、上一轮投资方猪八戒等合作方。截至目前,51社保已服务了10000+企业客户,上市公司或新三板挂牌公司近200家,在创业企业中市场渗透率达到30%。

在产品方面,51社保将产品和服务标准化,推出五险一金、七险一金等基础服务产品,以及用工风险类、人力成本类、全国业务开拓、企业合规类等解决方案。五险一金基础服务,51社保按人头收费,每人每月的代理服务费为 19.9 元。

此外,51社保还推出免费的“101HR人力资源共享服务平台”,旨在简化HR事务性工作,整合社保、公积金、补充医疗等人力资源服务一站式解决,并提供社保合规、用工风险、合同优化等专业咨询与解决方案。

51社保总部在北京,员工规模300人,销售人员占比1/3。51社保探索对销售团队进行分级,提升销售的市场拓展能力和服务能力。

版权声明

凡来源为亿欧的内容,其版权均属北京亿欧盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

融资声明

注:文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料,亿欧已经尽量核实,不对融资额度做品牌背书;欢迎各方监督核实,如融资额度不实,欢迎向亿欧举报。

茅台22亿投资海南地产项目布局文化旅游
生活服务贷款
2012年鄂尔多斯教育综合A轮企业
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的